Innovacting Innovacting - Jean-Louis Bourgogne
Ingénieur Conseil - Rédacteur
Veille, Analyses, Enquêtes
Stratégie-Innovation-Technologies-Marchés


Rhin & Rhône : Confluence le 1er octobre 2015 à Lyon - 10h pour mettre en place votre business avec l’Allemagne

Rhein & Rhône : Konfluenz am 1. Oktober 2015 in Lyon - 10 Stunden um Ihr Business mit Deutschland einzurichten

Introduction :

Wir haben an diesem Symposium teilgenommen. Die Zusammenfassung können Sie auf diese Webseite finden.

Die Übersetzung ist leider nicht verfügbar.


Texte :

Journée Rhin & Rhône - Confluence

1er octobre 2015 - Lyon – Mairie du 6ème arrondissement

« 10h pour mettre en place votre business avec l’Allemagne »

Organisé par le « Club des Entreprises et des Entrepreneurs du 6ème »

Sous le Haut Patronage du « Consulat Général de la République Fédérale d’Allemagne Lyon »

Le Programme de la journée

Pour compléter la présentation générale et, particulièrement, découvrir les intervenants :

http://www.rhinetrhoneconfluence.com/

Compte-rendu de cette journée par J-L Bourgogne

Avertissement : faute de pouvoir faire un compte-rendu très complet de tout ce que nous avons entendu nous avons choisi de rapporter les idées, informations, conseils qui nous ont semblé être à la fois importants à retenir et parfois surprenants lorsqu’on n’est pas un expert des relations franco-allemandes.
C’est ainsi que nous avons recensé ces informations sous la forme de courtes phrases relevées approximativement telles que prononcées par le conférencier. Par contre, pour des raisons pratiques liées au mode de classement choisi nous n’avons pas pu indiquer en regard de chaque phrase le nom du conférencier.

Rubriques du classement

-  Le problème des différences culturelles
-  L’exportation de France vers l’Allemagne
-  L’implantation de l’entreprise française en Allemagne
-  Internet et e-commerce
-  Les problèmes financiers
-  Les ressources humaines
-  Le commercial et le management
-  Les problèmes juridiques

Enfin pour ne pas surcharger cette page nous avons choisi de ne donner ici qu’un avant-goût de l’ensemble du compte rendu de 7 pages qui peut être téléchargé en pdf (voir plus bas).

Le problème des différences culturelles

-  Les Allemands et les Français sont différents.
-  Les différences entre les deux pays ont tendance à augmenter : les Français sont de plus en plus français et les Allemands de plus en plus allemands
-  ……………………….

L’exportation de France vers l’Allemagne

-  Pour se positionner sur l’export, il faut des produit adaptés, des spécialités de haute technologie
-  Le produit le produit ! Se positionner sur des critères de valeur ajoutée
-  …………………….

L’implantation de l’entreprise française en Allemagne

-  Pour travailler avec l’Allemagne il faut souvent s’implanter
-  Le plus simple : avoir une adresse, un téléphone en Allemagne.
-  ……………….

Internet et e-commerce

-  L’Allemagne est le premier pays de e-commerce en Europe. On a donc envie d’y aller. Mais c’est un peu trop facile. Le e-commerce est un commerce très concret. Il faut convaincre le consommateur, utiliser des leviers …
-  Il y a des contraintes légales. Les juridictions sont différentes. Si on fait une traduction d’un site français, le site passe en droit allemand
-  ……………

Les problèmes financiers

-  Côté financement il n’y a pas de problèmes particuliers avec l’Allemagne. C’est la zone Euro.
-  Créer une société localement en faisant appel à un financement traditionnel avec les banquiers locaux.
-  …………………..

Les ressources humaines

-  Pour trouver un bon commercial :
. il y a un problème de démographie
-  …………………….

Le commercial et le management

-  Un constat : quand 2 compétiteurs proposent le même type de produit sur des stands de même surface sur un salon, l’allemand aligne 8 ingénieurs et 2 commerciaux quand le français a 2 ingénieurs et 8 commerçants. L’allemand est capable de démonter la machine car il l’a conçue.
-  …………………………..

Les problèmes juridiques – Assurances

-  Envoi d’un salarié à l’étranger : le chef d’entreprise est responsable
-  Les problèmes de santé : il y a une bonne assurance maladie en rance. Ailleurs, y compris en Allemagne, cela ne fonctionne pas pareil.
-  …………………...

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Compte-rendu Rhin & Rhône du 1-10-2015